Интенсив специально разработан для руководителей отделов продаж.

Если Вы руководитель отдела продаж, Вы играете ключевую роль в реализации стратегических задач бизнеса. Вы связующее звено между целями бизнеса и действиями людей на местах.

Руководитель отдела продаж

• Формирует команду сильных специалистов
  
  
• Вдохновляет менеджеров на результат
  
  
• Передает и развивает необходимые навыки через личный пример
  
  
• Организует рабочий день специалистов
  
  
• Управляет групповой энергией команды
  
  
• Принимает решения и несет за них ответственность
  
  
• Отвечает за работу других людей
  
  
• Выстраивает эффективные коммуникации с другими отделами для быстрых решений вопросов
  
  

Самый главный навык руководителя отдела продаж – это способность определить, какие действия нужно выполнять каждый день с сотрудниками для достижения целей по продажам и выполнить их методически правильно, чтобы был эффект.

Есть много курсов, тренингов и литературы на эту тему, но именно этот интенсив собрал самые необходимые пошаговые инструкции и методики, чтобы сделать простой и быстрый старт в новой профессии. Это своего рода готовая записная книжка с алгоритмами, схемами, примерами, сценариями – что и как говорить сотруднику для достижения результата. Простым понятным языком, бери и делай. А интенсив в живом формате с практическими заданиями и обратной связью позволит разобрать инструкции и понять, как ими пользоваться в Вашей работе.

В интенсиве содержится самая важная и часто используемая информация, для работы РОП. Которая была отобрана в процессе построения и наблюдения за более 50 – ю отделами продаж. Из более чем 15 отдельных тренингов и более 100 книг, статей и журналов.

Это горячие шпаргалки РОПа на каждый день с подсказками по шагам, что делать с сотрудниками и отделом.

Количество вакансий «Руководитель отдела продаж» на hh.ru более 9000.

Данная профессия востребована, но конкурс высокий, потому что работодателю важно, чтобы специалист справился и принес прибыль компании. Зарплата руководителя отдела продаж зависит от продаж сотрудников. Хорошие специалисты, обладающие сильными навыками продаж и управления командой, могут заработать от 200 000 и выше в зависимости от региона, системы мотивации в компании и т.д. При этом, многие компании сейчас рассматривают удаленных специалистов. Поэтому при хороших навыках Вы можете себя дорого продать на рынке труда и влиять на свой доход и хорошо зарабатывать.

Интенсив подойдет если Вы:

• Начинающий руководитель отдела продаж.
  Вас не так давно повысили, но обучений не было, или оно было теоретизировано. А Вам важно получить быстрые и простые практические инструменты. Чтобы не задумываться, с чего начать работу в отделе и что вообще делать с людьми?
• Опытный руководитель отдела продаж.
  Вам нужно повторить и освежить в памяти пройденные когда-то обучения. Проверить себя, все ли я сейчас делаю или что-то упускаю. Обновить идеи для своей ежедневной работы и вернуть к ней интерес.
• У Вас в работе руководителя отдела продаж был перерыв, но Вы хотите вернуться в профессию. Например, декрет или работали в другой должности. Вам нужно вспомнить инструменты и функционал, а также получить новый взгляд, фишки, идеи.
• Вы хотите стать руководителем отдела продаж.
  Например, сейчас Вы выполняете функцию заместителя руководителя отдела продаж или наставника. Вам сказали, что на вас посмотрят, как Вы проявите себя и при появлении вакантного места будут решать, повышать Вас или нет. Чтобы проявить себя эффективнее, можно пройти интенсив и удивить своего руководителя новыми навыками. Ну а если Вы сами не уверены и хотите «примерить» данную должность на себя, Вы также проходите курс и лучше понимаете систему работы руководителя изнутри, подходит это Вам или нет. В любом случае, те навыки, которые Вы обретете на обучении помогут Вам и в жизни при взаимодействии с семьей, друзьями и коллегами.

На интенсиве Вы узнаете:

• Что включает в себя работа руководителя отдела продаж и каковы ее особенности
  
• Как подготовиться к рабочему дню и составить план на день
  
• Как провести утреннюю и вечернюю планерку не для галочки, а в системе достижения результата
  
• Как удерживать внимание и создавать интерес у сотрудников при работе с командой
  
• Как измерить, оценить и развить у сотрудников знания, умения, навыки, необходимые в реальной практике
  
• Как разбирать звонки с сотрудниками, чтобы сотрудники принимали ваши корректировки в работу
  
• Как проводить грамотные дисциплинарные беседы уровня управленца, а не воспитателя в детском саду
  
• Как сформировать имидж авторитетного руководителя, чтобы сотрудники вас уважали и слушались.
  
  

Вы научитесь:

• Составлять осмысленный план на день в соответствии с целями, понимая способы вашего влияния на результаты сотрудников
  
• Проводить планерки
  
• Передавать сотрудникам свой опыт и тренировать их навыки
  
• Методикам речевых упражнений и мастер-классов
  
• Методикам разбора звонков и дисциплинарной беседы
  
  

По итогу обучения Вы получите:

Чек-листы: подготовки к рабочему дню, проведению планерки, подготовки к разбору звонка и дисциплинарной беседы

Набор готовых методик и упражнении для занятий с сотрудниками

Обучение состоит из 4 онлайн встреч в малых группах до 10 человек по 2 часа каждая, на которых разберем систематизированный теоретический материал на простом понятном языке: с примерами, презентацией, схемами, кейсами и алгоритмами.

Выполним на практике упражнения, чтобы сразу понять, как это работает. Будут даны письменные практические задания, которые вы можете выполнить для своих рабочих ситуаций и получить обратную связь по конкретно своим кейсам.

У вас останутся раздаточные материалы в виде пошаговых алгоритмов и чек-листов с примерами, сценарии методик на каждый день. Которые вы можете распечатать вложить в свой блокнот руководителя, как инструкцию и применять в готовом виде. Вам не нужно искать методики в интернете или сочинять самим, просто берите и пользуйтесь, экономя ваше время и силы.

Мишина Людмила. Огненный бизнес-тренер. Научу, как разжечь огонь вдохновения в глазах ваших менеджеров по продажам за счет системных технологий работы с людьми.

Помогу вам получить инструменты увеличения продаж, обхода конкурентов, удержания и прокачки сотрудников до профессионального уровня

Я сама прошла путь от менеджера по продажам, который боялся сделать звонок клиенту до:

• Лучшего менеджера, перевыполнившего план в кризис в 2 раза;
• Бизнес-тренера, обучившего более 1000 менеджеров по продажам;
• Эксперта, вырастившего с нуля более 20 руководителей отделов продаж;
• Построившего систему обучения продажам в более 10 проектах
• Разработавшего более 30 обучающих программ для различных компаний под задачи бизнес-заказчика

Это уже помогло многим компаниям и сотрудникам:

• Увеличить доход в 2 раза и свою зарплату;
• Отстроить процессы в отделе продаж;
• Находить общий язык с клиентами, чтобы покупали;
• Вырасти по карьерной лестнице от менеджера-новичка, до руководителя группы и директора по продажам
• Продавать с удовольствием, без выгорания.