ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ
7 шагов эффективных продаж

Какова формула успеха в продажах?
Этапы продаж и цели каждого этапа. Виды и способы подготовки к продаже.

14.03.2020 | Суббота

10.00 – 18.00

г. Тула

Для кого предназначен тренинг?

Тренинг «7 шагов эффективных продаж» будет полезен для менеджеров по продажам.

Сейчас многие компании переходят от модели продаж через холодные звонки к продаже с помощью лидогенерации, получения заявок с сайтов и регистрации клиента в демо-доступах. Такие базы принято называть теплыми. И несмотря на то, что при такой схеме продажа упрощается, то есть теперь не нужно самому искать клиента и формировать базу контактных лиц и проходить секретарей, все равно необходимо понимать, что это не отпуск товара или консультирование. Важно качественно обработать каждый лид, а не слить клиентов впустую. Ведь на получение каждого клиента компания потратила деньги, маркетолог — время.

На вас, как на менеджере лежит большая ответственность. От того, насколько качественно вы обработаете каждого клиента зависит окупаемость вложений на лидогенерацию и прибыль компании в целом. Данный тренинг как раз рассчитан на то, чтобы менеджеры научились обрабатывать лиды, заявки с сайтов и контакты с демо-доступов. А не просто проводили опросы «надо/не надо». Чтобы больше контактов конвертировались в деньги.

Что вы узнаете

посетив тренинг «7 шагов эффективных продаж»

Из каких этапов состоит продажа по теплым базам, какие цели у каждого этапа

Как вы в процессе ведения переговоров поймете, достигнуты ли промежуточные цели или нет

Какие правила работы с клиентом на каждом этапе

Вы освоите рабочие алгоритмы на каждом этапе продаж

Как подготовка к переговорам влияет на сами переговоры

Как готовиться к звонку

Как определять цели звонка и подбирать инструменты для их достижения

Как устанавливать контакт

Как выявлять потребности клиентов

Как проводить интересные презентации

Как технично отрабатывать возражения и завершать сделку

Запишитесь на тренинг и пополните копилку своих инструментов продаж, чтобы больше заработать денег в этом году!

Зарегистрироваться

Программа тренинга

«7 шагов эффективных продаж»

Представление тренера и знакомство участников
Цели, задачи и план тренинга

Что такое продажа, чем она отличается от отпуска товара или консультирования
Этапы процесса продажи и промежуточные результаты каждого этапа
Подготовка к звонку: составляющие, алгоритм, инструменты
Кейсы на отработку умений готовиться к звонку

Цель и правила установление контакта
Каналы восприятия информации и средства общения
Голосовые характеристики и структура разговора
Практика: упражнения на отработку умения устанавливать контакт

Актуализация знаний по теме «Выявление потребностей»
Портрет клиента и классификация его потребностей
Как слушать, чтобы слышать? Слова-маркеры
Виды вопросов и схемы выявления потребностей
Техники активного слушания
Упражнение на отработку выявления потребностей

Цель и правила этапа презентация
Техники презентации: язык выгоды, удержание инициативы, визуализация и навигация
Структура презентации
Практика: кейсы на отработку умений проводить «вкусные» презентации

Упражнение «А как это делаете Вы»
Цель, правила и алгоритм завершения сделки
Упражнение на отработку этапа «Завершение сделки»
Что делать, если клиент возражает? Типология возражений клиентов и простые ответы на типовые возражения
Упражнения на отработку возражений