Онлайн-практикум для Руководителей Отделов Продаж
«Руководитель, который управляет»
Для тех, кто:
- хочет управлять результатами Отдела Продаж в любой ситуации
- хочет стабильно выполнять планы на 100% и более
- хочет управлять результатами Отдела Продаж в любой ситуации
- хочет стабильно выполнять планы на 100% и более
ТОП 7 сложностей в отделе продаж
Когда пора задуматься о развитии Руководителей отделов продаж?
- Планы продаж не выполняются и нет понимания, как это исправить
- Упала мотивация в Отделе продаж , конфликты внутри и со смежными отделами
- Текучка персонала становится неуправляемой, а новички уходят в первые месяцы
- Не понятно, какие действия нужно выполнять каждый день с сотрудниками для достижения целей
- Не ясно, как определить по анализу количественных и качественных показателей, какое решение принять, чтобы повлиять на результат
- Во всем виновата команда, внешние обстоятельства, смежные отделы, клиенты
- Рабочий день похож на тушение пожаров:никто ничего не успевает, задержки на работе, переработки не дают результат, а только желание уволиться.
8 причин пройти практикум
- 1БЫСТРО:за 1 месяц концентрат самых эффективных проверенных инструментов руководителя для получения моментальных результатов
- 2ЛЕГКО:программа для взрослых занятых людей, кому важносовмещать обучение с работой и оставалось время на личную жизнь
- 3ПРАКТИЧНО:информация сразу применяется и дает эффект
- 4КОМФОРТНО:ежедневная поддержка, атмосфера закрытого клуба
- 5ПОЛЕЗНО:новые связи с руководителями Отделов продаж из разных сфер и городов
- 6АКТУАЛЬНО:групповые разборы, чтобы найти решение своейпроблемы, научиться решать чужие кейсы, получив готовый алгоритм на будущее
- 7ИНДИВИДУАЛЬНО:персональная методическая тетрадь с практическими заданиями
- 8ЭКСКЛЮЗИВНО:уникальные фишки от бизнес-тренера по развитию компетенций в команде, управлению продуктивностью в течении дня и знания в управлении от бизнес-коуча с 20 летним антикризисным опытом управления в сфере продаж
Результат обучения
Участник понимает суть роли руководителя, свои ключевые функции, метрики эффективности, чем управлять и как, чтобы выполнять план продаж регулярно
Знание важных точек контроля, метрик эффективности руководителя, умение управлять выполнением плана продаж даже в кризисной ситуации
Пакет результативных инструментов, инструкций, чек-листов, шаблонов отчетов, которые можно использовать в ежедневной работе, чтобы управлять ситуацией
Навык самостоятельно работать со своим состоянием, которое может мешать в стрессовой ситуации управлять, решен вопрос с ограничениями роста, такими как избегание делегирования, микроменеджмент, страх увольнять и многими другими
Новые полезные связи , которые можно использовать регулярно в работе и личной жизни
Кому подходит курс
Начинающим руководителямНедавно повысили, не было обучений управленческим компетенциям и проработки навыков. Нужны быстрые и практические инструменты, чтобы в течение месяца начать управлять командой и результатами, чувствовать себя уверенно, стать лидером для команды- Опытным руководителямСделаете чек-ап Отдела продаж, поймете, что перестало работать, где потеряли управление или вот-вот потеряете. Найдете новыеидеи, потренируетесь и испытаетесвои управленческие навыки при решении кейсов других Руководителей Отделов продаж . Получите полезные знакомства и связи, которые пригодятся в работе и жизни
Собственникам бизнесаСможете оценить работу действующего руководителя отдела продаж или кандидата, если находитесь в поиске. Поймете, почему план продаж не выполняется и что делать. Будете знать ключевые задачи Руководителя отдела продаж, как проверить, эффективно ли он их выполняет.
Менеджерам по продажамКоторые выбирают карьеру Руководителя в сфере продаж, ищут качественный опыт от практиков, а не теоретиков, нужен концентрат знаний для вступления в должность.
Кадровый резервНужно быстро подготовить в компании кадровый резерв на случай увольнения или карьерного роста, чтобы быстро закрыть вакансию без потери продаж. Нужно обучить заместителей Руководителя отдела продаж.
Специалистам по обучению отдела продажКурс поможет узнать, какие компетенции и инструменты нужныв первую очередь руководителям отделов продаж и кандидатам кадрового резерва, научиться говорить с руководителями отделов продаж на одном языке.
Как попасть в группу на обучение?
- Выбрать тариф:“ЭКОНОМ” – короткие видео – уроки и тесты, для тех, кому нужно быстро повторить теорию, почерпнуть новые идеи, но некогда делать практические работы.
“ПРОФИ” – это полное погружение в процесс управления, ежедневно открывается новый мини – урок и практикум к нему, чтобы применить один простой навык в работе с обратной связью от тренера; чат с поддержкой спикеров курса и обмен опытом с коллегами; еженедельные групповые разборы запросов участников в режиме реального времени
“ПРЕМИУМ” - дополнительно включены 4 индивидуальные часовые встречи с тренерами для решения конкретной рабочей задачи - Оплатить счет
- Пройти входное тестирование, чтобы получить индивидуальный подход в процессе практикума
Тарифы
Эконом
- 40 видео-уроков
- 6 тестов
- Персональная методическая тетрадь с практическими заданиями
- Электронный сертификат
15 000 руб.
Присоединиться
Профи
- 40 видео-уроков
- 6 тестов
- 30 практических заданий
- 26 управленческих загадок
- Чат с поддержкой и нетворкингом
- Четыре еженедельных разбора по 2 часа
- Персональная методическая тетрадь с практическими заданиями
- Письменная обратная связь тренера по заданиям практики в методической тетради
- Выпускная встреча в конце обучения
- Электронный сертификат
50 000 руб.
Присоединиться
Премиум
- 40 видео-уроков
- 6 тестов
- 30 практических заданий
- 26 управленческих загадок
- Чат с поддержкой и нетворкингом
- Четыре еженедельных разбора по 2 часа
- Персональная методическая тетрадь с практическими заданиями
- Письменная обратная связь тренера по заданиям практики в методической тетради
- Выпускная встреча в конце обучения
- 8 персональных сессий с тренером и коучем
- Электронный сертификат
150 000 руб.
Присоединиться
Как проходит обучение
Пошаговый системный подход и полное погружение в тему управления в простом интересном и вовлекающем формате
ШАГ 1
ШАГ 1
Тестируем уровень знаний по 30 параметрам и ведущего мотива методом лингвистического анализа с целью выявления потенциала участника, который можно развить на практикуме.
ШАГ 2
ШАГ 2
Добавляем участников в групповой чат, где предоставляется доступ к видео-урокам, практическим заданиям, обсуждению вопросов обучения и просто знакомству и общению с коллегами.
Собираем ожидания: оцифровываем Точку «А» до обучения и ставим конкретные цели Точка «Б» в конце обучения, к каким результатам важно прийти.
Собираем ожидания: оцифровываем Точку «А» до обучения и ставим конкретные цели Точка «Б» в конце обучения, к каким результатам важно прийти.
ШАГ 3
ШАГ 3
С понедельника по пятницу каждый день открывается короткий видео – урок и практика к нему, участник может пройти в любое удобное время в течении дня, выполнить задание, которое повысит эффективность его работы.
Это ежедневная система мини-тренировок, каждый день вы делаете один шаг в профессиональном развитии.
Каждое воскресенье проходят 2 часовые разборы управленческих ситуаций из вашей работы от спикеров курса и обмен опытом с участниками.
Для тарифа «Премиум» предусмотрено 8 индивидуальных встреч, на которых вы можете выполнить совместно практические задания, ролевые игры «сотрудник» - «руководитель», персональные коуч-сессии под запрос в рамках практикума.
Это ежедневная система мини-тренировок, каждый день вы делаете один шаг в профессиональном развитии.
Каждое воскресенье проходят 2 часовые разборы управленческих ситуаций из вашей работы от спикеров курса и обмен опытом с участниками.
Для тарифа «Премиум» предусмотрено 8 индивидуальных встреч, на которых вы можете выполнить совместно практические задания, ролевые игры «сотрудник» - «руководитель», персональные коуч-сессии под запрос в рамках практикума.
ШАГ 4
ШАГ 4
Выполнение итогового упражнения и теста для закрепления всех тем практикума, финальное выступление на выпускной встрече с презентацией результатов, полученных на практикуме. Получение электронного сертификата участника и рекомендации по дальнейшему плану развития
Программа практикума
1.1. Чем отличается функция управления от работы подчиненного
1.2. Принятие роли руководителя
1.3. Управленческий цикл – как результативная система работы руководителя. Элементы управленческого цикла: планирование, организация, исполнение, контроль, мотивация и развитие
1.4. Проактивность лидера в достижении результата
1.2. Принятие роли руководителя
1.3. Управленческий цикл – как результативная система работы руководителя. Элементы управленческого цикла: планирование, организация, исполнение, контроль, мотивация и развитие
1.4. Проактивность лидера в достижении результата
2.1. Воронка продаж и чек – лист контроля качества
2.2. Алгоритм анализа и принятия решения на основе цифр. Метод «5 Почему»
2.3. Что такое цель. Критерии СМАРТ
2.2. Алгоритм анализа и принятия решения на основе цифр. Метод «5 Почему»
2.3. Что такое цель. Критерии СМАРТ
3.1. Виды планирования.
3.2. Тайм менеджмент. Матрица Эйзенхауэра расстановки приоритетов.
3.3. Виды задач. Настройка и переключение внимания. Как не откладывать сложные, но важные дела на потом?
3.4. Простой и быстрый алгоритм составления плана на день
3.2. Тайм менеджмент. Матрица Эйзенхауэра расстановки приоритетов.
3.3. Виды задач. Настройка и переключение внимания. Как не откладывать сложные, но важные дела на потом?
3.4. Простой и быстрый алгоритм составления плана на день
4.1. Планерка как инструмент профилактики выгорания персонала и элемент системы регулярного менеджмента. Цель и структура планерки.
4.2. Как сделать планерки интересными и разнообразными. Техника АИДА
4.3. Набор готовых упражнений для мотивации и развития сотрудников на планерках.
4.4. Мотивация персонала. Виды мотивации. Как определить ведущий мотив сотрудника
4.2. Как сделать планерки интересными и разнообразными. Техника АИДА
4.3. Набор готовых упражнений для мотивации и развития сотрудников на планерках.
4.4. Мотивация персонала. Виды мотивации. Как определить ведущий мотив сотрудника
5.1. Что такое знание, умение, навык и как они измеряются?
5.2. Методы передачи, повторения и закрепления знаний. Что делать, если сотрудники «дергают» одними и теми же вопросами
5.3. Как передать и закрепить умение сотрудника делать правильно работу по образцу. Техника Tell-show-do.
5.4. Методика мастер-классов
5.5. Развить у сотрудников навык выполнять работу правильно на автомате?
5.6. Методики развития речевых навыков у менеджеров по продажам: упражнения, ролевые игры.
5.2. Методы передачи, повторения и закрепления знаний. Что делать, если сотрудники «дергают» одними и теми же вопросами
5.3. Как передать и закрепить умение сотрудника делать правильно работу по образцу. Техника Tell-show-do.
5.4. Методика мастер-классов
5.5. Развить у сотрудников навык выполнять работу правильно на автомате?
5.6. Методики развития речевых навыков у менеджеров по продажам: упражнения, ролевые игры.
6.1. Особенности развития взрослого
6.2. Развивающая обратная связь. Техника «Гамбургер»
6.3. Инструменты коучинга в развитии специалиста. Модель «GROW»
6.4. Категории сотрудников и стратегии их развития в зависимости от категории.
6.5. Разбор звонков по модели «GROW»
6.6. Дисциплинарная беседа – алгоритм подготовки и проведения
6.2. Развивающая обратная связь. Техника «Гамбургер»
6.3. Инструменты коучинга в развитии специалиста. Модель «GROW»
6.4. Категории сотрудников и стратегии их развития в зависимости от категории.
6.5. Разбор звонков по модели «GROW»
6.6. Дисциплинарная беседа – алгоритм подготовки и проведения
7.1. Правила эффективного руководителя – лидера, за которым следует команда
7.2. Как эффективно взаимодействовать руководителю отдела продаж на собрании с вышестоящим руководством, говорить на языке решений вместо языка проблем.
7.2. Как эффективно взаимодействовать руководителю отдела продаж на собрании с вышестоящим руководством, говорить на языке решений вместо языка проблем.
Спикеры практикума
Мишина Людмила
бизнес-тренер
Помогу зажечь огонь вдохновения к управлению продажами в три шага: убрать барьеры, найти вдохновение, сформировать навык
Для кратного увеличения продаж в состоянии потока (в среднем в 2 раза)
Прошла путь от менеджера по продажам до бизнес-тренера, обучившего более 1000 специалистов;
вырастившего с нуля более 20 руководителей;
Построившего систему обучения продажам в более 10 проектах.
Образование: 1. Педагогическое «физико – математическое»; 2. Профессиональная переподготовка «Менеджер по операционному и стратегическому управлению»
Для кратного увеличения продаж в состоянии потока (в среднем в 2 раза)
Прошла путь от менеджера по продажам до бизнес-тренера, обучившего более 1000 специалистов;
вырастившего с нуля более 20 руководителей;
Построившего систему обучения продажам в более 10 проектах.
Образование: 1. Педагогическое «физико – математическое»; 2. Профессиональная переподготовка «Менеджер по операционному и стратегическому управлению»
Надежда Голибина
бизнес-консультант, коуч
Практический опыт управления более 20 лет, специализация «антикризисное управление»
Обучила более 20 успешных руководителей с нуля
Международная сертификация Associate CertifiedCoach в самой крупной международной ассоциации коучей мира ICF в Коучинге 2000+ часов практики
Инвестиции в обучении 2 млн+, чтобы раскрывать потенциал людей по максимуму
Обучила более 20 успешных руководителей с нуля
Международная сертификация Associate CertifiedCoach в самой крупной международной ассоциации коучей мира ICF в Коучинге 2000+ часов практики
Инвестиции в обучении 2 млн+, чтобы раскрывать потенциал людей по максимуму
Присоединиться к практикуму
Отправляя данную форму вы даете согласие с обработкой персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
